9 tips voor effectieve internetmarketing met een klein budget

Sinds mensen in mijn buurt weten dat ik internetmarketing doe voor bedrijven, krijg ik de volgende vraag letterlijk bijna dagelijks: “Ik wil graag meer klanten via internet, maar ik heb nog niet het budget om jullie in te huren. Wat raad je mij aan?” Om die vraag nu voor eens en voor altijd te beantwoorden, heb ik het beste advies dat ik kan geven hier bij elkaar gezet. Kan ik ook weer eens over wat anders praten op feestjes en partijen.

Ik begin eerst met 4 ‘organisatorische’ tips, die je veel tijd en geld gaan besparen. Vervolgens noem ik de 5 meest effectieve, betaalbare tactieken die ik heb zien werken.

1. Gratis kennis

Je hoeft geen Superman of Einstein te zijn om internetmarketing te laten werken. Je moet alleen weten wat je moet doen. Alhoewel ik van mening ben dat je een coach nodig hebt, raad ik je aan om jezelf eerst in te lezen in de materie.

Er is veel gratis studiemateriaal te vinden, meer dan goed voor je is. Maar als je 1 van de onderstaande gidsen (diagonaal) doorleest kun je de rest wat mij betreft met een gerust hart negeren.

• http://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing – Deze gids heb ik zelf van voor naar achter doorgelezen, en ik raad iedereen die internetmarketing overweegt aan hetzelfde te doen. Compleet, mooi vormgegeven en goed geschreven. Neil Patel is een briljant leraar en internetmarketeer.

• https://moz.com/blog/the-noob-guide-to-online-marketing-with-giant-infographic-11928 – De mensen van Moz zijn al jaren leidend in de SEO-wereld met hun tools, en hebben contentmarketing tot een kunst verheven. Hun gids met een overzicht van internetmarketing is gedetailleerd en uitgewerkt tot een 6-maandenplan.

• http://backlinko.com/link-building – Deze gids gaat over een onderdeel van internetmarketing, het linkbuilden. Met linkbuilding kom je hoger in de zoekmachines en krijg je meer ‘gratis’ bezoekers op je website. Omdat goede vindbaarheid de basis van internetmarketing is, en dit een uitzonderlijk goede gids is, wil ik hem toch hier ook vermelden.

2. Gratis tools

Er is een ware wildgroei aan internetmarketingtools, zowel betaald als gratis. Eigenlijk heb je weinig tools nodig, maar ik raad in ieder geval de volgende gratis tools aan.

• WordPress (https://wordpress.org) – Het beste en meest populaire platform om een betaalbare WordPress-website te maken. Google leest de structuur van de website gemakkelijk, wat helpt bij een goede vindbaarheid. Eindeloos uitbreidbaar met vaak gratis plugins. Bovendien zijn er heel veel betaalbare techneuten in te huren die ervaring hebben met websitehosting voor WordPress. En als klant bij Hostnet heb je het gemak dat je WordPress met een druk op de knop kunt installeren.

• Yoast-plugin (https://wordpress.org/plugins/wordpress-seo) – Installeer in ieder geval de Yoast-plugin. Die helpt je de on-page SEO van de website goed in te richten. Je hebt niet veel technische kennis nodig, de plugin is heel gebruiksvriendelijk.

• BufferApp (https://buffer.com) – Neem een gratis account, verbind je Facebook-pagina, X-account, LinkedIn-bedrijfspagina en je Google+-pagina. Installeer vervolgens in WordPress de WP-to-Buffer-plugin (https://wordpress.org/plugins/wp-to-buffer) en verbind je blog aan het Buffer-account. Dan kun je automatisch elk nieuw blogbericht op jouw website doorplaatsen naar je socialmedia-account. Betaalbare internetmarketingautomatisering!

• Ahrefs (https://ahrefs.com) – Een van de beste backlinkanalysetools, met redelijke maar beperkte gratis mogelijkheden. Gebruik de ‘7 dagen geld terug’-optie om eens uitgebreid te testen.

• MarketSamurai (http://www.marketsamurai.com) – En als je toch zo nodig geld wilt uitgeven, koop dan Market Samurai. Dan heb je eenmalig voor $100 een complete keyword research en SEO-concurrentie-analysetool. Daarbij staan in de Dojo (http://www.noblesamurai.com/dojo/marketsamurai) goede instructievideo’s. Maak gebruik van de gratis 14 dagen trial.

Voorkom in ieder geval analyseparalyse; geen actie meer ondernemen omdat je te moeilijk gaat denken door al je analyses. 1 keer in de 6 maanden het zoekgedrag van je klanten en de concurrentie eens bekijken is voldoende.

3. (Bijna) gratis capaciteit

Internetmarketing kun je niet alleen.Ik herhaal het nog een keer.
Internetmarketing kun je niet alleen.

Er zijn te veel verschillende disciplines nodig, die je nooit allemaal goed kunt beheersen. En dat hoeft gelukkig ook niet. Als je het een beetje handig aanpakt, kun je voor echt weinig geld een ‘team’ samenstellen. Hieronder geef ik een paar opties die je zeker in je arsenaal wilt hebben.

• Fiverr.com (https://www.fiverr.com) – Op fiverr.com bieden mensen uiteenlopende klussen aan voor 5 dollar. Bijvoorbeeld een logo, een video-intro of een banner. Kijk maar eens rond en verbaas je. Goed bruikbaar voor eenvoudig designwerk.

• Stagiair – Voor arbeidsintensief werk zoals socialmedia-management of contentmarketing, raad ik je aan gebruik te maken van een stagiair. Ook als zzp’er, gewoon proberen. Er zijn vaak eisen aan het minimumaantal werknemers maar laat je daardoor niet ontmoedigen. Er is een gebrek aan stageplaatsen en de studenten willen vaak wel.

• Parttime studenten – Tot slot, wat mij betreft de heilige graal van betaalbare internetmarketing: zoek studenten die al wat ervaring hebben met internetmarketing en bied ze een bijbaan aan op basis van een nulurencontract. De ervaring die ze meebrengen kan variëren van websites bouwen in WordPress tot advertentiecampagnes managen of socialmedia-management. Ze zijn te vinden, dus wees creatief met zoeken, hou vol en dan weet ik zeker dat je hier heel tevreden mee gaat zijn.

4. Bouw je fuik en ga vissen

Je zult een fuik moeten bouwen die ‘argeloze bezoekers’ stapsgewijs verleidt om klant bij je worden. En vervolgens moeten er natuurlijk bezoekers naar de site komen, er moet traffic worden gegenereerd. Die aanpak zul je voor jouw situatie op maat moeten bepalen, maar in 9 van de 10 gevallen bevat die aanpak de volgende elementen:

• een blog;

• e-maillijst opbouwen en e-mailmarketing doen;

• socialmedia-profielen (Facebook, X, LinkedIn, Google+);

• blogberichten automatisch doorplaatsen en promoten op je social media;

• landingspagina’s voor verkoop en lead generation;

• linkbuilding;

• socialmedia-management;

• online advertising.

Het is niet erg als deze begrippen niet duidelijk zijn, want dan heb je nog wat te lezen (zie tip 1).

Omdat we hier van een beperkt budget uitgaan, geef ik je nog een paar opmerkingen bij de diverse methoden om traffic te genereren:

• Linkbuilding – Dit is een methode die redelijk tijdsintensief is, maar relatief eenvoudig. Als je een stagiair tot je beschikking hebt, zeker doen. Van de resultaten, hoge posities in Google en meer websitebezoekers kun je met een beetje geluk jarenlang plezier hebben.

• Socialmedia-management – Het opbouwen van een groep online volgers is voor iedere ondernemer een onmisbare activiteit. De belangrijkste groep die je zo snel mogelijk moet gaan opbouwen is een e-maillijst van potentiële klanten. Verzamel alle e-mailadressen die je al hebt en ga snel e-mailadressen werven via een button op je website. Het is redelijk tijdsintensief, maar ook weer goed uitvoerbaar met bijvoorbeeld stagiair(e)s.

• Online advertising – Dit kost uiteraard geld, en het opzetten en optimaliseren is een specialistische klus. Ik zou dit alleen doen als je een student kunt vinden met ervaring. Uitbesteden op UpWork of Fiverr is lastig omdat daar weinig aanbieders zijn die goed met Nederlandse zoekwoorden kunnen omgaan. Al met al een van de duurdere trafficmethoden. Als het lukt is wel snelle groei mogelijk, mits er kan worden geïnvesteerd.

Tot slot nog een paar praktische tactieken voor een beperkt budget, waar je meteen mee aan de slag kunt gaan:

5. Koppel een lokale bekendheid aan je bedrijf

Zoek iemand die lokaal in de buurt van jouw bedrijf bekendheid geniet en leg contact met hem. Bied iets aan, zoals het gratis gebruik van jouw product. Maak hiervan een soort case study op je blog, en promoot dit blogbericht waar je kunt. Op die manier kun je meerijden op de bekendheid van die persoon.

6. Persberichten

Stuur regelmatig persberichten naar lokale media. Zorg dat het aansluit op de actualiteit en belangrijk, zorg dat je in het persbericht verwijst naar een onmisbaar onderdeel van het bericht dat op jouw website staat. Bijvoorbeeld een grote afbeelding, onderzoeksresultaten of een uitgebreidere onderbouwing van het persbericht. Zo krijg je met een beetje geluk, naast de naamsbekendheid regelmatig sterke backlinks.

7. Facebook-advertising

Van alle vormen van adverteren halen wij met Facebook momenteel de beste resultaten. De kosten per klik zijn gemiddeld ongeveer een kwart van die bij Google Ads, en de targeting is ongeëvenaard. Je kunt het op een aantal verschillende manieren inzetten, inclusief geavanceerde retargetingmethoden.

Zeker als je blog in het begin nog niet veel aandacht krijgt, is het ook een goed idee om af en toe een blogbericht op die manier te promoten. Je zult de likes en shares meteen zien groeien!

Hier staat een perfecte training van LeadPages om zelf aan de slag te gaan: https://www.youtube.com/watch?v=6UjFGkA9A3Y

8. Eventmarketing met meetup.com

Op meetup.com bevindt zich een groot aantal ondernemers dat graag netwerkevenementen wil bezoeken, zeker in de grote steden. Als je een groep aanmaakt en leuke, informatieve evenementen organiseert met gastsprekers zul je zien dat je snel een publiek opbouwt.

Kijk maar eens rond hoe anderen het doen en probeer het gewoon eens. In plaats van doelloos andere netwerkevenementen af te lopen kun je zo zelf de organisator zijn en interessante mensen rond je verzamelen. Als je de evenementen vervolgens ook nog promoot via Facebook-advertising ben je helemaal slim bezig!

9. Laat je coachen

Tot slot wil ik je aanraden om een coach te vinden die met je meekijkt en advies geeft. Al is het maar voor 1 uur in de maand. Dat bespaart je veel tijd en vergroot de kans dat je er doorheen rolt.

Kies iemand die aantoonbare ervaring heeft met vergelijkbare typen bedrijven, en daar wat successen heeft bereikt. Vraag gerust in detail door naar hoe hij het heeft aangepakt en wat het heeft opgeleverd. En het helpt natuurlijk ook als je persoonlijk een beetje met hem door 1 deur kunt.

Rest mij niet meer dan je heel veel succes te wensen, en als je vragen hebt kun je me altijd even een berichtje sturen of op dit artikel reageren.